Asociación internacional de profesionales del seguro


Ejemplo Real

En la reunión del pasado 20-11-2013 con los profesionales de Castellón, al final un Corredor expuso su caso personal en los siguientes términos:

“ Yo tengo unas condiciones actuales con una Aseguradora que este año me ofrece en autos un 10% de comisión, pero la Nueva Producción me paga un 6% adicional, es decir el 16% ¿Si me apunto a la Acumuladora mantendré estas condiciones en esa Aseguradora?”

Analicemos:
En este caso, si este Corredor tiene una cartera de, supongamos, 100.000.-€ en autos en esa Compañía y al final de lo pactado ha tenido una caída de cartera del 5% pero ha hecho un 15% de nueva producción. Su resultado económico sería el siguiente:

Tenía 100.000, restando la caída y sumando la nueva producción, ahora tiene 110.000. Por los 100.000 le corresponden 10.000.-€ (el 10%) y por los 10.000 de nueva producción le corresponden 1.600.-€, (el 16%) Total 11.600.-€, es decir un porcentaje real de comisión del 10,55%

¿Qué ocurriría con la Acumuladora?.
Vamos a contemplar dos posibles situaciones que podrían darse en función de lo que podamos negociar:
En la primera supongamos que la Aseguradora le dice que si pertenece a la Acumuladora le retira la comisión adicional del 6% en nueva producción.
En ese caso si al final llegaba a los 110.000.-€, le corresponderían 11.000.-€ + los 4 puntos de la Acumuladora, serían 4.400.-€, Total 15.400.-€, es decir un porcentaje real de comisión del 14%. Es decir 3,45 puntos más, es decir un 32,7% más de comisión.
En la segunda, supongamos que como este Sr. dijo que no era miembro de ninguna Asociación, la Aseguradora le mantiene su 6% adicional en nueva producción.
En ese caso si al final llegaba a los 110.000.-€, le corresponderían 11.600.-€ + los 4 puntos de la Acumuladora, serían 4.400.-€, Total 16.000.-€, es decir un porcentaje real de comisión del 14,55%. Es decir 4 puntos más, es decir un 37,9% más de comisión. 

Como se puede ver, las cifras espectaculares que se ofrecen por la nueva producción, al final no lo son tanto y requieren un serio esfuerzo para conseguirlas y más ahora con la crisis. La Acumuladora apuesta por mantener la cartera, que actualmente ya es muy impòrtante, aquí está la diferencia. Una diferencia que es muy sustancial y vital para muchos corredores.
Que cada uno haga sus números y luego decida libre y sabiamente.

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