Asociación internacional de profesionales del seguro


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49º Newsletter AIPS

Nº 49 - Febrero 2012 - MODIFICACIÓN / CORRECIÓN EN ÚLTIMA HORA

EDITORIAL

¡NUEVA ETAPA EN LA DGSFP!!!
Se avecinan cambios. Por iniciativas europeas, las estructuras de los organismos de legislación supervisión y control parece que van a sufrir cambios. Hace tiempo que en Europa se está trabajando en futuras Directivas que pronto tomarán forma y se aplicarán a nuestra legislación. Parece que la nueva Dirección General de Seguros está más dispuesta y receptiva a escuchar y a estudiar los problemas que le presenta la Mediación. De entrada nos parece positivo que acepte revisar el tema del Análisis Objetivo y de las DEC semestrales. Es un buen punto de partida. El tema de las DEC semestrales está teniendo gran influencia en la decisión de muchos Corredores que hasta ahora estaban inscritos en el ámbito Estatal, para trasladarse al ámbito Autonómico, sobretodo a aquellas Autonomías que en su momento decidieron no cargar de más requisitos a los Corredores y Agentes Vinculados y mantener solo la DEC anual (Ver última hora).

Por otro lado nuestra Asociación va a seguir manteniendo como uno de los objetivos prioritarios, aunque no el único para este año, la unidad del Colectivo. Para que no todo quede en palabras en estos dos primeros meses de 2012 hemos estudiado y apoyado 2 iniciativas que nos ha presentado el Consejo General. La primera es la referida a dar apoyo al Documento sobre el Análisis Objetivo que se presentó a la DGSFP y que, como he comentado al principio, parece que se va a revisar. El segundo es el relacionado con la aportación de pruebas y casos sobre malas prácticas Bancarias. Animamos a todos los Profesionales que se encuentren con casos denunciables, a presentarlos a nuestra Asociación. Deben ser casos con pruebas o con testigos dispuestos a declarar y denunciar. Nosotros los trasladaremos al Consejo General para que se tramiten a través del Defensor del Pueblo. Por último, Aips será recibido por la nueva Directora General en las próximas semanas, queremos iniciar una nueva etapa más efectiva y fructífera en la defensa de los profesionales del seguro.

Víctor Surribas García
Presidente


El presente letter nº 49 destacamos en el Tema del mes la defensa de la profesión y de los pequeños y medianos profesionales. En Personalidades del Seguro, les remitimos las opiniones y documentos que nos han hecho llegar varios de nuestros Asociados en referencia al tema de las prácticas de la Banca. En el Espacio de reflexión analizamos los vientos que vienen para los Asesores Financieros Independientes, preguntándonos si eso mismo nos llegará también a nosotros en breve. Y en la Última hora nos hacemos eco de una creciente petición de varios de nuestros Asociados y de otros muchos Corredores, que se están planteando cambiar su ámbito de actuación para pasar del Estatal al Autonómico. Como siempre el Letter se completa con nuestras habituales secciones de la prensa sectorial, nuestros breves con noticias para los Socios de AIPS y la crónica económica del rincón de la cámara, que en esta ocasión analizan la actividad empresarial del último trimestre de 2011. Por último no se pierdan las recomendaciones de la sección de Noticias del entorno que nos presentan ARAG, DEAL & GROW, MPM SOFTWARE, LA RED DEL SEGURO y GESTIÓN DE BORME.

 

        

      


Tema del mes

En defensa del pequeño y mediano profesional.  
Debemos resaltar y defender la profesión, primero, y después el negocio, por este orden. Los corredores de seguros somos los máximos exponentes de esa profesión que ahora no existe, que nos atrevemos a bautizar como Asesores Independientes de Seguros-Seguridad, en donde pueden asesorar en prevención, en riesgos, en parte del área financiera, en seguros y demás áreas de la seguridad. Para asesorar a sus clientes, estos Asesores Independientes cuentan con proveedores de todas esas áreas. Y eso es lo que deben ser las Aseguradoras para estos profesionales, proveedores. Estos profesionales deberán cobrar honorarios por el asesoramiento a sus clientes y si el cliente les encarga la contratación de las soluciones derivadas del asesoramiento, podrán cobrar comisiones del proveedor. Pero diferenciando las funciones de unos y otros. (El gran problema es que aun estamos en una fase más de oferta que de demanda, pero hasta eso, poco a poco, está cambiando). En ese momento tendremos profesionales y no habrán dudas ni opacidad de su trabajo ni de sus funciones. En ese momento el elemento esencial de su retribución serán los honorarios profesionales y por esa razón un profesional podrá vivir dignamente con la mitad de volumen asegurador que hoy se le exige para malvivir. Entendemos que el proceso de fusiones sea necesario entre las Aseguradoras, pero no así en los mediadores, al contrario, un profesional pequeño puede ofrecer un asesoramiento de igual o más calidad que una gran empresa de la mediación, la diferencia la volvemos a encontrar de nuevo en la producción para el Sector Asegurador, en la actividad, pero esa no debe ser la esencia de la profesión, la esencia es el asesoramiento, la cercanía, el servicio. La contratación de las soluciones las puede elegir el cliente donde quiera o donde más confianza le transfiera. Ese es el futuro, la calidad versus el volumen. El comercio de proximidad, versus las grandes superficies. Por mucha tecnología que haya, en este tema de la seguridad que tiene su componente principal en la confianza, siempre tendrá un papel esencial el asesoramiento personalizado y cercano. Esta es la profesión por la que estamos trabajando, una profesión en la que, por supuesto, también tienen cabida las grandes empresas del asesoramiento, pero que su base es el profesional. Y hay que empezar por la base. Entrar en la dinámica de las fusiones por el tema del tamaño y la competitividad por el volumen es obviar la profesión y hacer una imitación del Sector Asegurador que no nos corresponde, al contrario, es el fin de la profesión y ese es el camino a que nos lleva la inercia aseguradora. ¿Quién es el osado que se atreve a empezar de cero en una correduría hoy en día? La administración, hasta ahora, parece que legisle pensando que todos los Corredores tenemos un volumen de 100 millones de €. A este paso en pocos años no quedarán más de 500 corredurías, eso sí, con más de 100 sucursales cada una atendidas por auxiliares asesores con contrato mercantil. Todos los pequeños y medianos habrán desaparecido. ¿Quién podrá hablar de profesión entonces? ¿Acaso eso no es un monopolio? ¿Qué pinta el Defensor del Asegurado en el 98% de las corredurías? ¿Que pinta todo el tema de la prevención del Blanqueo de Capitales en el 99% de las corredurías? ¿Por qué se ponen tantos requisitos?. El motor del crecimiento y del empleo son los emprendedores, no las grandes empresas, los pequeños y medianos emprendedores. En las actuales circunstancias ¿quién se atreve con una correduría? Nuestro punto de vista ha de ser el del cliente, en donde los parámetros no son el volumen de negocio, la producción, la cartera, la competitividad, sino la satisfacción del cliente. Para eso un profesional no necesita ser grande ni ser una empresa. Lógicamente eso no esta reñido con que pueda asociarse y crecer como empresa. Pero primero hemos de poner en valor la profesión. Ese es el eslabón que falta. Mientras sigamos de la mano del Sector Asegurador y su dinámica, no tenemos futuro, sólo somos sus vendedores y por eso se nos mide. El futuro está en la profesión y ésta debe orientarse a los clientes, ganarse en la Universidad y financiarse mediante el cobro de honorarios, esencialmente. Una profesión en la que con un nº razonable de clientes (como otras profesiones) se pueda vivir dignamente del asesoramiento sin necesidad de crecer para hacer la competencia a la Banca u otros canales de venta, pero que los que tengan espíritu emprendedor puedan también crecer y expandir su negocio. Parece utópico, pero más lo es seguir por camino por el que vamos.

 

 

Personalidades del Seguro

Normalmente esta sección viene con la foto de una personalidad, acompañada de algún tema que nos ha facilitado y sobre el que ha trabajado. En esta ocasión son varias las personalidades (socios de AIPS) que han coincidido en enviarnos asuntos de un mismo tema. Por esa razón no ponemos las fotos de todos, pero si sus aportaciones sobre un tema que viene preocupando reiteradamente al Colectivo de los Corredores de Seguros, que es tema de la Banca y sus prácticas. En primer lugar les enviamos la Carta de un empleado de Banca y en segundo lugar un video que está expuesto públicamente en el YouTube.
Carta abierta de un empleado de banca

http://youtu.be/OV9KKClsCSs

Los comentarios más suaves son: “Hemos recibido este escrito que se “supone” ha redactado un sencillo y humilde empleado de banca. Nos da mucha pena ya que por su forma de expresarse parece que se considera víctima de un complot de la sociedad contra su pobre e indefenso colectivo. Quisiéramos aprovechar ésta oportunidad para que se publicase en nuestro NEWSLETTER haciendo cuatro menciones de lo que están haciendo ellos para salvar su culo mancillando nuestra profesión, utilizando los datos de nuestros clientes y chantajeando de manera vil a los desgraciados que se ven obligados a refinanciar ó solicitar créditos de cualquier tipo. Nadie les obligó a ocupar el territorio con miles de oficinas en  cada barrio, pueblo o ciudad con los costes que ello supone. Nadie les obliga a constituirse en bazares, vendiendo todo tipo de artículos y servicios (seguros, cafeteras, tostadoras, vajillas, televisores, viajes y demás baratijas para el populacho). Ahora el sistema les ha engullido y sobran en España 50.000 empleados de banca que no saben como recolocarlos y los están convirtiendo en chamarileros para intentar evitar indemnizarlos y echarlos a la calle.” El video, tampoco tiene desperdicio. Volvemos a insistir en que si alguien dispone de casos con pruebas, nos los haga llegar para, a través del Consejo General, hacerlo llegar al Defensor del Pueblo. Si todos colaboramos, ganaremos.

 

 

Espacio de reflexión

Comienza la discusión en el Parlamento Europeo sobre la retribución del Asesor Independiente.
La semana pasada el Parlamento Europeo comenzó a debatir la modificación de la Directiva MiFID, de la mano de la Comisión Europea, quienes deberán presentar una propuesta el 11 de septiembre. El tema que más afecta a los asesores financieros independientes es la posible inclusión en la Directiva de la prohibición de recibir retrocesiones de las entidades financieras, que también afectaría a los gestores de carteras. La diversidad de situaciones de retribución de los asesores que se dan en los diferentes mercados europeos augura que la discusión será larga. En general, los países del Norte de Europa y los anglosajones, apuestan por que el asesor independiente sea retribuido únicamente por el cliente; mientras que el resto de países mantiene una actitud, si no contraria, si apostando por una solución mixta. Dadas estas divergencias y lo complejo de la Directiva, no se espera que esté aprobada antes de mediados de 2013. Después vendría la adaptación de la legislación nacional, para la que las instituciones europeas conceden normalmente dos años, por lo que la aplicación definitiva en España de las medidas finalmente aprobadas en la Directiva no se llevaría a cabo hasta bien entrado 2015. ¿Nos va a afectar esto a los Corredores de Seguros? ¡Cuando las barbas de tu vecino …. !!! ¿Estaremos preparados si nos llega a afectar en un breve futuro? ¿Deberíamos empezar a reaccionar?...

 

 

Última Hora

Numerosos Asociados de AIPS solicitan información sobre los trámites necesarios para trasladar su expediente de autorización de ámbito Estatal a ámbito Autonómico.
La obligación de presentar la DEC semestral está convenciendo a muchos Corredores de Seguros y a algunos Agentes Vinculados a plantearse un cambio en su ámbito de actuación. Para muchos de ellos la tremenda cantidad de requisitos para mantener la Autorización Administrativa está provocando que cualquier incremento extra de exigencias, como la DEC semestral, se convierta en un muro infranqueable. En su momento, desde esta Asociación ya lo advertimos y tuvimos que luchar, a menudo solos, para que todas aquellas Comunidades Autónomas con Competencias en materia de Seguros no aplicasen la DEC semestral.

Así fue en la mayoría de Autonomías, tan sólo los inscritos en la administración Estatal de la DGSFP, los inscritos en Asturias, Castilla la Mancha y la Comunidad de Madrid están obligados a presentar la DEC semestral. En principio, todos aquellos profesionales que mantengan un mínimo del 75% de los tomadores (no del volumen de negocio) en su Comunidad Autónoma, pueden solicitar inscribirse en ella. El proceso es rápido, transparente y gratuito para el Corredor/Correduría.

A continuación les facilitamos un modelo para persona física y otro para persona jurídica, de documento utilizado para cursar la Solicitud a la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones, que creemos que puede ser válido para todos aquellos que estén pensando realizar el cambio. Tan solo hay que rellenarlo y enviarlo a la DGSFP.    Declaración  de ámbito territorial Autonómico   

Rincón de la cámara

VALORACIÓN CONTABILIDAD NACIONAL IV TRIMESTRE 2011


 

Las Cámaras creen necesarias medidas que limiten el impacto de la contracción e impulsen la actividad empresarial y la creación de empleo
El PIB se contrae en el último trimestre de 2011, en línea con la zona euro. En los próximos meses continuará el deterioro tanto de la actividad como del empleo, según las Cámaras

El Producto Interior Bruto de la economía española ha vuelto, en el último trimestre de 2011, a registrar una tasa de crecimiento ínter trimestral negativa del -0,3%, lo que nos deja de nuevo a las puertas de la recesión. Este comportamiento está en línea con el adelantado ayer por Eurostat para la zona euro y la Unión Europea, también del -0,3% en ambas regiones. Aunque en términos interanuales, en el cuarto trimestre de 2011 la economía española todavía mantuvo un crecimiento positivo del 0,3%, las Cámaras prevén que los próximos meses continúe el deterioro tanto de la actividad como del empleo. Perspectivas para 2012 Para este ejercicio 2012, las Cámaras de Comercio descuentan ya una contracción y el aumento de la tasa de paro, por lo que las perspectivas para los próximos meses se verán afectadas por la delicada evolución económica y las dificultades en el contexto internacional, especialmente en Europa. Por estos motivos, las Cámaras consideran que es necesario seguir profundizando en las reformas y medidas necesarias que permitan limitar los efectos de esta recesión y poner las bases para que la recuperación sea eficaz en términos de creación de actividad empresarial y, por tanto, de empleo y generación de riqueza.

Recuperar la competitividad
En consecuencia, las Cámaras consideran que esta situación hace necesario  que se sigan tomando medidas que mejoren nuestra capacidad de crecimiento y la competitividad de las empresas. Para ello, las Cámaras consideran necesario que se adopten planes de actuación, que fomenten la actividad empresarial, para incidir en los campos que demanda la actual situación económica de nuestro país,  como el desbloqueo del acceso al crédito, sobre todo para PYMES; la simplificación de la regulación administrativa; el impulso a la creación de empresas y a los emprendedores; el apoyo decidido a la internacionalización de las empresas españolas y la apremiante implantación  del desarrollo de la innovación y la formación.

Víctor Surribas
Miembro del Pleno de la Cámara de Comercio de Barcelona

Breves

Se recuerda a los Socios de AIPS que desde enero de 2005 disponen de forma gratuita del SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y DEL DEFENSOR DEL CLIENTE. Para ello tiene que contactar con el departamento Jurídico de la Asociación SEYDE.
Así mismo, es recomendable que consulten en la WEB de AIPS www.aips.info (Titulares) todo lo relativo a la Ley Orgánica de Protección de Datos.

SEGURIDAD Y DERECHO, S.L.
Derecho del Seguro y Responsabilidad Civil

También están disponibles en la WEB los acuerdos firmados tras la reunión de la Comisión Directiva , en concreto el firmado con La Caixa, con el gabinete pericial Indexa y con el CECAS para la formación de los empleados y auxiliares. Ver ZONA ASOCIADOS

Prensa sectorial

Comienza la discusión en el Parlamento Europeo sobre la retribución del Asesor Independiente. (Ver espacio reflexión)
El Asesor Financiero nº 139, 22 de febrero 2012


El Gobierno favorecerá fiscalmente la suscripción de Planes de Pensiones.
Carta del Seguro nº 605, 21-02-2012


El Seguro a juicio de 2000 españoles. 
Mercado Previsor, nº 557- febrero 2012 (pags. 10, 11, 12, 13 y 14)


Enfermos de VIH y seguros de vida; la diferencia entre la discriminación y el cálculo del riesgo.
La Red del Seguro 22-02-2012

Noticias del entorno

ARAG

ARAG y DCM Asesores distribuirán un innovador producto para clientes de concesionarios de coches.
 

ARAG y GECOSE Software firman un acuerdo de colaboración tecnológica. 
Foto

MPM Software

MPM - Disponible la nueva versión de la aplicación para la confección de la Documentación Estadístico – Contable para la DGSFP.

LA RED DEL SEGURO

GESTOR DE BORME

Información de las Empresas de nueva creación de tu ciudad/zona

 


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